九游娱乐-球员突破个人瓶颈，交出高效表现

2025-08-13 15:08:55 法甲 6℃ 0

　　在华南水产饲料行业，通威是名副其实的老大哥。在人们还在用鸭料养鱼的时候，通威带来了专用鱼料，在大家还徒手喂料的时候，通威教会了人们用投料机，当养鱼效益遇到瓶颈时，通威以“365”模式把养鱼效益提升了一个档次。2017年，低迷多年的鱼价反转走高，饲料和养殖市场迎来利好，膨化料替代颗粒料的浪潮再一次兴起，在这其中，通威将有什么新动作？

文 | 农财宝典-新渔网记者孙岁寒实习记者李燕

　　扎根水产调结构，突破畜禽上规模，这是通威今年在饲料板块的整体思路，从中可以明显看出，在华南地区，特别是像珠三角这样的老区域，市场已经接近天花板，但是产品的升级和结构调整可以带来新的空间。从产品形式上看，这种变化可以大致分为两种类型：从颗粒料到膨化料的升级，从简单型饲料到高档功能性饲料的升级。而且今年的高鱼价，无疑为通威的转型提供了良好的机遇。

　　在饲料业整体进入发展缓慢期的年代，饲料企业的利润率愈加微薄，特别是随着公众对水产品消费观念的改变，水产品消费结构正在发生变革，由此逆向衍射，整个产业链上，各个环节的生产模式也必然随之改变。同理，传统的营销模式，也无法为饲料企业提供未来的发展动力。

　　在这样的大背景下，通威开始构建“渔光一体”商业模式，传统农业和新能源产业的结合，回顾整个中国水产业，这都是从未出现过的独创。对于饲料企业来说，依靠产品致胜、营销战术、商业强人的时代已经过去，未来企业之间将是全方位、多格局的对抗，比拼的是整个系统的能力；而随着产品利润率不断降低，怎样打造全新的商业模式，不断提升行业价值，也成为每个企业必须思考的问题。

　　据了解，仅今年6月，珠三角地区通威各分子公司，膨化料销量平均同比增长达到20%。在珠三角这个老区域，通威能够取得如此亮眼的成绩，无疑证明了其策略的有效性。向市场投入更高档次的、更多功能的产品，最终目的是，通过帮助客户解决养殖过程中的细节难点，不断提高边际效益，最终实现盈利能力的提升。在这种产品换代的过程中，企业也发掘出更多的市场和商机。

　　对于通威来说，华南市场是其销量和利润的主要支撑点，今年对华南片区的组织架构做出调整，华南区分为一区和二区，一区包括广东加福建，除了茂名通威，有8个法人主体的生产基地和15家销售公司，目前是通威股份量利最大的片区；二区则负责广西、海南和茂名通威，有4个饲料生产基地。新的调整是考虑到未来进一步细致开发，还是对市场有全新的调整？通威是中国水产饲料的龙头老大，华南也是国内水产饲料第一大市场，通威未来对华南地区有什么样的评估？在水产饲料业整合大潮中，通威将扮演什么角色？《农财宝典》专访了通威股份华南一区总裁邓金雁。

　　《农财宝典》：今年通威对饲料片区的组织架构再次调整，调整的目的是什么？

　　邓金雁：这次的调整其实主要是在管理上有了一些改变，目的是让管理更加精细，提升我们的竞争力和营销力。从发展的角度来看，华南区域是通威销量和利润的主要支撑点之一，尤其是广东珠三角区域，这样缩小区域的划分，也有助于我们侧重发展区域优势。

　　通威股份在饲料上整体的思路是“扎根水产调结构，突破畜禽上规模”，所以我们这边也是分两条线去走，水产是我们的根基，那么今后我们的发展重点会放在提升饲料档次和加大膨化料（尤其是高档鱼料）的比重上，同时大力发展猪料。鱼料这一块我们通威一直都是做的很不错的，积累了一定的品牌效应，以至于大家可能会存在一个误区，提到通威就想到水产料，事实上，在猪料上通威一直以来也是有很不错的成绩，年销量在100多万吨以上，在全国范围内走在前列。

　　《农财宝典》：通威目前在华南区域的饲料生产和销售情况如何？膨化料的占比如何？

　　邓金雁：就华南一区而言，目前我们拥有27条水产线，其中膨化线13条，总产能在95万吨左右，去年我们的水产料总销量近40万吨，其中膨化料占比70%左右。草鱼膨化料市场占有率在华南区域处于绝对领先地位。近两年，膨化料的发展势头还是非常足的，一个是企业的不断推广，另一个就是它的性价比比较高，效果不错，经销商乐意推广，养殖户也逐渐接受，市场已经证明了，颗粒料能够带来的效益越来越有限，膨化料是未来的必然趋势。

　　《农财宝典》：膨化料在推广过程中存在比较多的问题，通威对此有什么应对方案？推广痛点主要是什么呢？

　　邓金雁：我们的研究中心一直以来在不断的通过大量的实验进行产品升级和研究新技术。作为水产料的研发和产品力，通威一直走在行业最前端，引领行业发展。像我们的倍健系列，包括鱼倍健、罗倍健等等，通过添加免疫增强等因子，营养均衡的同时增加功能性，目前效果很不错很多企业提出功能产品这样的概念，更多停留在概念，像我们目前推出的“倍健”系列产品，我们更多的是通过配方的优化，原料的控制，提高免疫抵抗力来达到鱼体又快又健康的生长。我们做过罗非鱼料的养殖跟踪，在罗非鱼的血液里检测到罗非鱼链球菌抗体滴度可达到1:18（（通常16以上就算是很好的效果），能有效的降低罗非鱼链球菌发病风险，大大改善鱼的健康状态。

　　至于推广上的阻力，膨化料在华南这边的推广时间较长，产品层次多，选择多，价格不一，给推广带来一定的难度，特别是广东这边，养殖历史悠久，养户有固定观念和养殖习惯，因此目前通威在华南主要聚焦高端膨化料的推广，通过产品力的提升，增加养殖户的养殖效益，体现高质量产品高性价比、高效益的特点。

　　《农财宝典》：今后有没有什么战略规划或者部署来进一步开拓膨化料市场吗？

　　邓金雁：就模式而言我们大致有四个发展方向：

　　1、渔光一体战略性商业模式。未来规模化、集约化和产业化是大趋势，最终是商业模式的竞争。以前说起鱼光一体可能让人觉得听起来有些天方夜谭，但到目前为止，在全国已经有很多地方并网发电了，实现了水下养鱼，水上发电。拥有从上游多晶硅生产、太阳能电池片生产、到终端光伏电站建设的垂直一体化光伏产业链，这将是通威以后的一个核心竞争力，一个是其技术门槛高，其次掌握更多的水面资源，就等于掌握了未来在这个行业里的持续竞争优势。如今饲料市场的主要竞争模式还是拼价格，产品同质化严重，促销方式五花八门，但归根结底，促销手段都是差不多的，主要还是拼颜值、拼优惠，实际上这样的方式已经没有多大的竞争力了。

　　2、打造现代养殖园区，为渔光一体做一些准备工作，同时为之后发展做准备。通威未来也会适度涉及自己养殖，以及通过养殖园区实现“公司+农户”的模式，通威具备从种苗、饲料、动保、机械、养殖技术到水产流通的全产业链能力，通过现代养殖园区平台的搭建，为优质养户提供更高效益、更大保障的养殖环境。

　　3、打造产业链。单一的饲料产品运营已经无法在竞争激烈的当代市场站住脚了，未来企业要谋求发展，必然要形成自身的产业链。需要我们将苗种、动保、增值服务等等都做起来，并且要规模化、企业化。从产品生产来说，产品力持续提升以及聚焦高端膨化料是通威今后的发展重点，短期内高端料要占销售总量的60%以上（不仅仅指膨化料，而是膨化料当中的高档料），从华南一区来讲，膨化料已经占比约70%，而广西高达95%。广东的颗粒料市场主要还是中山和珠海，这和当地的养殖习惯有关系。

　　4、聚焦优质渠道的发展和挖掘。一方面是聚焦老客户的帮扶挖潜，通威在广东市场深耕近二十年，老客户专销率达到80%，随着行业的快速发展，老客户的升级转型也是势在必行，通过帮扶实现经销商从单纯的饲料买卖、物流、融资功能，向养殖合作社、产业化平台转型，打造种苗、动保、渔机、保险、银行融资、成鱼销售的微产业链。另一方面是把握水产养殖规模化、集约化趋势，打造核心规模用户和优质水面用户，通过养殖环节的全方位、深度合作，实现规模农场整体效益的提升。

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